Competitività grazie al marketing 
 

Quando l'economia viveva ovunque un periodo di boom e la domanda era in continua crescita, le imprese riuscivano a produrre e vendere immediatamente i loro prodotti.  Questi tempi sono però ormai lontani. Oggi quasi tutti i mercati di sbocco (sia quelli dei prodotti che quelli dei servizi) si trovano a dover affrontare una concorrenza spietata.

La sfida per le imprese non consiste più nel produrre e poi distribuire o vendere, quanto piuttosto nel cercare mercati in grado di assicurare loro un futuro, in grado di consentirne la collocazione con le giuste offerte di servizi e nel commercializzare questi ultimi con la massima professionalità. Solo una volta soddisfatti tutti questi requisiti, le imprese hanno oggi l'opportunità di affermarsi a lungo termine nei confronti della concorrenza presente sul mercato.

Il termine marketing oggi non è più inteso come la sola pubblicità o il solo marketing mix costituito da politica del prodotto, del programma di produzione, della distribuzione, della comunicazione, della pubblicità e del confronto prezzi/condizioni, ma si configura, al di là di questi concetti, in una "gestione imprenditoriale riferita al mercato".

L'attività di marketing di un'impresa ha inizio molto prima dell'ideazione di una pubblicità. Nasce infatti con l'analisi sistematica dei mercati di sbocco e la definizione della propria posizione all'interno del mercato stesso: quali sono i prodotti e servizi che le aziende possono continuare a vendere anche domani e dopodomani? Per quali clienti è meglio farlo? Come si propongono a questi clienti? Come si distinguono dai concorrenti? Tutte questioni fondamentali da porsi prima di definire concretamente prodotti, prezzi e forme pubblicitarie.

Per conseguire l'obiettivo di una gestione d'impresa rivolta al mercato è necessario che l'amministrazione della società e l'intero personale guardino all'esterno, che indirizzino il loro sguardo alla clientela e alla concorrenza. Da molte indagini risulta che le imprese fortemente orientate al mercato e la clientela risultano vincenti nel confronto con le aziende focalizzate invece sul prodotto o la tecnica. Un fattore importante per assicurarsi un successo a lungo termine sul mercato è dunque dato da una cultura d'impresa impostata sul mercato.

Altri fattori di successo dell'attività di marketing si individuano nei seguenti aspetti:
- analisi sistematica del mercato;
- focalizzazione sui targets e le competenze chiave;
- innovazioni continue;
- strategia del marchio;
- intensa attività di comunicazione/pubblicità



Elaborazioni: Ideaturismo